百度拉新号活动怎么赚钱,好看视频,全民小视频

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两个月前,百度官方宣布,旗下短视频产品“好看视频”用户规模突破1亿。从上线到过亿的用户,好看视频只花了9个月。百度拉新号,全民小视频号购买地址:升龙网络

提起好看视频,相信看这篇文章的朋友不少朋友都没用过,甚至没听过,而这才是它的可怕之处,在我们的眼皮底下,一个独角兽就这么肆意狂奔,可我们全然不知

我们先来看一组数据:

17年年底才上线的好看视频,虽然总体排名不高,但是近一个月的总排名提升了24位

活跃率一路高歌,远高于行业均值,直逼行业基准值。好看视频在过去的3个月,DAU增长超过100%

面对这样的数据,我们不禁要问:好看视频是如何在巨头林立的信息流短视频战场实现快速崛起的呢?

一个重要原因是,它采用了一系列以送福利(钱、金币)为核心的用户增长手段

好看视频的增长套路

1、点对点收徒制

所谓收徒就是邀请,例如:如果你的好友通过你分享的二维码或者邀请码注册了好看视频,你就能够得到一定的现金奖励,并且你好友的有效阅读都会转换成一定的金币奖励给你。有效观看转换成的金币高于有效观看为观看者本人带来的金币,比如说,你的好友利用视频观看收益了10个金币,那么你有可能拿到20个金币

如果你的这位好友也收徒,那么收的这些徒弟就是你的“徒孙”。收徒孙时,你同样可以获得一定的现金奖励,当徒孙的观看达到一定的额度,你也可以获得金币

另外,如果你的徒弟一段时间没有登录,你发一个链接邀请他重新登录,这个过程叫做“唤醒徒弟”,唤醒成功,你可以拿到一定的金币

好看视频的金币都可以以一定的比率兑换成人民币

2、个人任务赚金币

用户可以通过观看视频、每日签到、完成任务和开宝箱、参与分享等方式领取金币。这些手段都成本极低,没有操作门槛

以开宝箱为例,用户只要点击宝箱就可以拿到金币,每次金币数量在10-20之间,宝箱每四小时可开一次。由于金币可兑换人民币,所以给金币和给钱没有本质区别,只是直接领金币的金额通常较小

3、活动奖金

好看视频每个月都会推出不同的活动,用户可以通过参与活动来赚钱奖金。比如,十月的活动是“共享世界”视频拍摄大赛,根据播放量、点赞数、转发量、评论数打分,评选优质作品,平分奖金

运营驱动增长

好看视频在运营的实操上,也有很多厉害之处

接下来,我们会分别从拉新、承接流量和促活留存这三个阶段来看,这些增长手段如何高效驱动增长

1)拉新

拉新的环节上,好看视频的策略是利用私人社交链驱动拉新增长,于是最重要的任务就变成充分的调动起老用户的积极性,让他们有充足的动力去分享,而且是分享到私人的社交链中

如何刺激老用户主动分享拉新的意愿呢?做好三点:

1、给老用户钱:提供即时性奖励和长期奖励

2、也给新用户钱,让老用户拉新时能够有一种为对方提供机会和价值的优越感,减少心理障碍

3、极简粗暴的奖励方式,降低老用户分享时的解释成本

好看视频有新人红包,新人下载就有钱拿,这就解决了第2点和第3点,至于1如何解决,我们看下趣头条在具体的拉新上是如何操作的:

1、通过链接邀请:邀请好友之后,用户可以直接拿现金,通常是6-11块不等

2、面对面扫码:邀请用户可以抽奖,奖品是几十到几百元金币

可以看出,在邀请好友这一部分,产品给老用户充分的即时性激励,即分享可以立刻得到某种奖励

当然,邀请过来的用户作为自己的徒弟,如果观看到一定的时长,就可以给自己增加金币。这是长线的物质奖励

2、流量承接

既然已经充分地调动起老用户自觉拉新的积极性,那么如何才能顺利承接住新触达的用户呢?

红包先行,收益高于成本

新用户只要下载好看视频,就可以拿到至少一块钱的新人红包。利用wifi下载一款APP的成本是什么呢?如果下载就有一块钱拿,下载本身的成本就可以瞬间忽略不计

在这个过程中,用户会有一种“失去感”,这在营销中似乎是一种很少被调动起来的情绪。它实际在说,一定额度的钱已经是你的了,只要下载就可以得到,不下载是你的东西你自己没有要

而且,在诱导新用户下载APP这个阶段,好看视频还有一个非常机(鸡)智(贼)的功能设置

刚刚已经说过,好看视频是红包先行,但是领红包的这个过程却分了好几步:

新人红包——下载APP——点击领取红包——登录——再点击领取红包——跳转到“我的”页面,跳出一个“新人福利”的页面——点击领取跳转到邀请好友页面——页面有宝箱可点击,获得金币

好看视频用一个一元钱的红包,不仅实现了获客,还通过一系列领取福利的诱导,将用户带入到自己的金币系统和邀请系统中,而后者正是好看视频玩法的核心

3、促活和留存

好看视频已经进入到了一个产品相对成熟的阶段,用户留存主要是依靠着本文开头说的已经成熟的金币体系来实现

这个金币体系能够有效实现用户的留存和促活,有这样几个原因:

一是,用户对自己徒弟的唤醒,可以实现用户间的监督和激励。这种唤醒是链条常常是基于私人的社交链,因此可以预想到,效果会好于陌生人的提醒

第二个原因,用户自己对这套“金币系统”的深度卷入。当一个用户有了徒弟之后,他便有了可以“规模化”赚钱的方式,越是深度卷入,所获得的收益越多。因此游戏的深度卷入自行驱动了用户的使用

第三个原因,金币系统。为什么要用金币系统呢?考虑到金币可以以一定比率和人民币兑换,所以在本质上,它就是人民币。它实现的功能是,将平台的利益和用户的利益绑在一起。用户的使用时长越长,一定金币兑换的人民币越多。这种连带效应也会激励用户更长时间的使用产品

第四个原因,持续活动,跨界联合。在日常活动运营中,好看视频持续出新招以实现拉新促活,例如在今年五一上线全新任务系统,围绕“做任务,领现金”这一主线,鼓励用户通过签到、定时开宝箱、观看视频、分享视频等环节领取金币兑换现金。同时,收徒赚钱这一营销新招也登陆好看视频,用户邀请收徒和徒弟进贡的奖励均不封顶。此外,好看视频与其他品牌跨界营销,例如与滴滴合作派送120元滴滴打车券,与ofo小黄车联合提供骑行免单优惠,还有提供免费领PPTV五折会员券机会等。在百度平台资源与资金的支持下,好看视频“有钱任性”地撒钱送礼颇见成效

为下沉人群定制的裂变模型

我们已经说了好看视频的用户增长手段,以及它在拉新、承接新用户、留存和促活各个阶段是如何落地的,但是我们仍然要问,这样一套类似于传销一样的玩法,为什么会有效果呢?面对着好看视频具有一定欺骗性的文案,用户为什么不觉得被冒犯?

这和用户本身的特性有关,也就是,三四线及非线级城镇用户的自身特性作为这个增长神话的另一面,成就了好看视频

互联网近几年的发展十分迅速,各种各样的产品形态、商业模式不断进入市场。这些快速的变化对互联网从业者来说,都是“眼花缭乱”的

而这些发展和变化都并不是小城镇的用户甚至是农村的用户能够理解的。在他们的认知系统中,一款产品背后的人、规则、运转机制完全是一个黑箱。

换言之,用户无法理解在那些个分享有钱、观看有钱、各种玩法背后的商业理性。他们或许能够隐约的感知到产品背后有复杂的机制在运作,但是那是一个黑箱一样的东西,是难以理解的复杂系统。但是他们仍然在用自己有限的理性试图认知和解释一款产品

所以这导向了两个结果:

一是,在我们看来已经完全祛魅了的商业行为,对三四线用户来说,是立法者和秩序提供者的行为,是诸神的领域,不容挑战

从心理上来讲,下沉所触达的新的互联网用户——三四线或农村人来说,互联网秩序本身被当作经验材料来体验和学习,而非是审视或挑战的对象。他们像是进入新文化的人类学家一样,不敢轻易地提出质疑,而是尝试着理解。所以即使免费送福利=分享送福利,也很轻易地被认为是正当的

第二在我们看来,已经完全祛魅了的商业行为,对小镇和农村用户来说也许是危险的、不可控的,但它的结果充满着未知和可能性,甚至潜藏着可获取的巨大财富

很多县城、农村都流传着靠一个账号赚到几十万几百万的神话,这加剧了这种心态。在对互联网环境并不了解的情况下,很多用户倾向于认为,好看视频是能够带来异常丰厚的利润的

好看视频就是以一种“慢姿态”来应对短视频发展的“快节奏”

最后,总的来说,短视频这个市场,已经是“一张老牌”了,好看视频以自己对市场的理解打出了不同于其他平台的“一手好牌”,究竟效果怎样,还需要等待时间和市场的考验

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